大家都知道，人脉就是钱脉，有人际关系就有钱赚。对于一个销售员来说，客户就是他的摇钱树，要想时时有钱赚，必须广开人际关系。
首富思维郭定富
人际关系是赚钱的基础。
面对不同的客户群体，我们会遭受不同的拒绝。战胜拒绝的一个办法，就是开发出一套营销计划，这套计划通过有影响力的中心人物来定位你的产品或服务，你可以运用这套系统达成自己的目标，而且把通过的拒绝降到最少发生的概率。一套一产生被推荐人为基础的营销系统，对你有用一事，因为你的确可以学会它，但定要注意的是，因为它的建立基础，扎根于人性本质，人们愿意帮助那些他们喜欢和关心的人想一想，最近一次你向别人引荐的生意，你之所以这么做，难道不是因为你知道介绍这两个人互相认识会让它们建立起一种双赢的关系。
利用满意的客户群，实施猎犬计划。
其实在之前呢，我是如何在公司住到团队业绩冠军以及邀约冠军了。那么我们就是要实行自己喜欢的一些计划，也就是团队复制，那么我们针对不同的群体，比如说，企业家老板。创业者，大学生，那么针对不同的客户群体，我们要做出相应的计划。寻找到真实的粉丝，学会团队裂变。
善待介绍人，对介绍人信守承诺。
关于生意，介绍人付费的是有一个严格的规定，就是立即兑现，决不能出现迟迟不付，更不会试图以某种原因赖掉这笔钱，假设一个人介绍某个人拿着我的名片来买车，但忘了在名片后面签名，而且顾客也没说是谁叫他来的，介绍人事后可能会打电话给我，你买了一辆车？但是忘记了签名。因此呢，我不能立刻把钱寄给你，但是我会说对不起，你没有在名片后面签下名字，所以说客户是你介绍的，那没关系，你今天下午过来拿钱吧，但下次呢，要记得在名片上面签字，这样呢，我就能早点付钱给你。通过举几个例子，让我们依旧可以看出，其实我们要在细节做好。我们就会信守承诺，同时我为什么这样做，也就是为了帮助这样的人得到了成长，让他记住用无线立刻得到钱，我就要把该做的全部做好，该做的流程把它走好，认真的对待。