西安嘉仕清洁设备有限公司
不断创新是国产清洁设备必须做的
在国内清洁设备行业诞生以来,风风雨雨20多年,可谓几家欢喜几家愁,20年前,在深圳家清洁设备公司成立,标志着清洁设备这个行业来临,起初由于这个行业少有人问津,市场竞争没有,处于一家独大局面,然而随着越来越多的人发现里面的巨大商机,市民日益卫生环保意识的提高,清洁设备公司如雨后春笋之势,大片拔起,一时之间竞争激烈可想而知,但细心观察却发现,所谓的公司全是代理商,代理国外的品牌,民族品牌看不到,很明显没有国产品牌设备,缺乏自主研发实力。
总有不干心看到自己落后的,在有心人的努力下,近些年来国产清洁设备也生产制造而出,并与国外品牌竞争,然而在时间上还过短,很多制造技术还是仿制,这种仿制产品的各项参数没有充裕的验证,所以明显在市场上还是处于竞争劣势,并且相互之间还要竞争,不断压低成本来抢夺市场,后的结果是自己人大伤元气,甚至发展到有退出行业的危险。
掌握技术,并且把握市场需要,方是治胜之道,仿制永远跟在对手后面,永远无法超越,终结局是被市场淘汰,不断创新是国产清洁设备必须做的,国产清洁设备生产制造商一方面要快速赚取资金周转经营,一方面要研制技术而耗费大量资金,确实存在艰难之处,但市场同样化却又不可为,如何摆脱局面是企业家必须克服的难题,克服阻力,研制出自己独特技术,备受客户青眯,这才是与国外同行竞争的上上之策！
恶意竞争对清洁设备行业的损伤
清洁这个行业从早的人工清洁到现在的清洁服务一条龙，人工转变为机器，近十多年来呈现的是高速度的增长，总产值不断增高，但是，近经过调查却发现，在这高速增长的背后，却是个体企业利润不断下滑，也就是说，整个清洁行业的产值在增加，然而原来获得高利润的生产企业和代理公司的利润却是年年下降，这是为什么呢？
从咨询的几位行业专家了解到，市场价格竞争是一主要原因，这个行业的利润潜力已经有越来越多的人认识到，这些年来不断的投资到这个行业当中，这当中还不包括国外企业，虽说目前市场的需求还远远没有达到饱和，但在地域范围就这么大市场，企业背后的竞争却是越来越激烈，为占领市场，相互之间彼此不断降价，而换来的却是清洁设备的寿命缩短，以一台清洁叉车为例，以前内部用的是铜线，现在却改用铝线，表面镀层铜，成本下降了，设备寿命却缩短了，从近期来看，企业的利润有所增长，但对其品牌形象却是一大硬伤，如果不如此，市场也有可能丢失，那又将倒闭，这似乎是无可奈何了。
另外，企业生产中，员工的工资及社保等也在每年增长，这也制约了企业的利润空间，迫使采取精简人员，增加员工工作量来保持生产，然而这也会导致员工的不满，后企业员工的流失率增加，企业要保持这些，则只有放宽条件，还有，在销售当中，客户也对所采购的设备要求降价，这也是利润下降的一个因素，在这个行业当中，员工为企业增加利润100~200元，而企业为员工交纳的各种社保和其它等福利却要超过300元以上，大大降低了企业的利润，企业的发展越来越受限制。
对以上原因，我们不禁要问，这该如何解决这种尴尬局面，“走差异化，精细化”的道路，这或许可以摆脱这种局面，为整个行业带来一个良性的市场竞争，一位同行业的职业经理人说；在这我们希望如此了。
清洁设备维护保养之要点
清洁设备种类是比较多的，价值也比较大，同时清洁设备的使用效果和寿命在很大程度上也依赖于日常的保养工作。
所以为了保证那些洗地机、扫地机、工业的吸尘器这类清洁设备的使用效率及寿命，工作人员在日常使用中就应该做好以下维护保养工作。
清理：使用完毕后，必须将机器内部的垃圾及污物清除掉，并且要进行必要的保养，如加油、更换零件。
擦洗：用干净抹布将各款清洁设备的各个部位的污渍、水迹擦干净。
检查：设备使用前后都应该要检查其完好状况，发现了什么问题要及时处理。
保管：所有清洁设备应由人专人保管，存放在合适之处。
清洁设备应有专门的存放地点，室内保持干燥、整洁。使用人员都必须经过操作培训，懂得正确使用清洁设备。有些设备有备用件及配件，平时不用，要妥善保管。
如何让清洁设备普及化
清洁设备在国内的发展已经经历几十个年头,然而至今的普及度还是不高,究其什么原因呢?首先是早期经济发展与西方相比要滞后,影响了工业发展,其次国内政策早期并没有注重这个行业,发展也受到影响,后,大众对这个行业的设备接受也有迟疑,新事物要认知总是要一个时间过程,那么,如何让清洁设备普及化呢?
一、利用国家政策的支持
在现在，环保越来越受国际重视,清洁设备相应越来越发挥作用，在我国现阶段环保是国家重点关注项目，国内清洁设备行业可充分利用这个时机来发展自身
二、加大推广力度
纵观清洁设备的推广，只有吸尘器是让人普遍知道，而其它则知道的相应少，如高压清洗机，有的人只知道叫洗车的机子，更不要说其它如洗地机，扫地机，吸尘吸水机等了，所以企业应加大广告宣传力度
三、地区代理商自己做宣传
举个例子，某个代理商利用冬天下雪当天汽车会结冰而迅速在街头做免费洗车，同时挂广告横幅推广，在这种特殊场景下客户所受到的帮助，自然对这家代理商的品牌和产品记忆深刻，这也加大了推广力度。
从目前来看，国内的清洁设备普及度是远远不够，但这也提示了广大商家，这个行业是个巨大的潜力蛋糕，谁走在前头必将获取丰富的果实。
国产清洁设备制造商应合作共赢
改革开放以来,经过几十年的发展,诞生了许多新的行业,其中清洁设备制造就是其中之一,这种机械式的清洗设备在国内一出现就受到眼光独到者的青眯,预计到未来市场的巨大商机,从而不断涌入这个行业,经过几十年的发展,已经具备一定的规模,然而,我们研究发现,国内的同行在和国外的清洁设备制造企业竞争时明显有诸多不足,主要有以下几点:
1、产品质量不过硬,容易出毛病
2、急功近利,为争取客户有夸浮的噱头
3、只会打价格战,但通常是窝内斗,于国外企业损伤不大
综合以上几点,个人认为要想超过国外企业,国产清洁设备制造商应合作共赢,主要是在技术上,这是因为国外清洁设备商主要是技术优秀,资金财力上并不是突出,若只是打价格战并不能竞争过国外企业,只有技术上不断创新优秀,才能更好的占领市场,但因为技术开发研制并不是一朝之事,要想快速超过,只有相互合作,互补不足,才能更快的赶上国外同行,达到共赢的目的！
李经理
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